Vertriebsoptimierung durch ein einheitliches Konzept

Branche

Telekommunikation / Mobilfunk

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Kunde

Mobilfunkprovider & regional tätige Mobilfunkhändler

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Herausforderung/Problemstellung

Der Umsatz durch Telefongespräche im Mobilfunkmarkt sind durch immer günstigere Verbindungspreise rückläufig. Die mobile Datenkommunikation aber noch nicht weit verbreitet in dem Massenmarkt der klein und mittelständischen Unternehmen.

Besonders kleine Unternehmen nutzen heute noch zu wenig die Vorteile mobiler Datenkommunikation für die Optimierung Ihrer Abläufe. Ein neuer mobiler Service, der speziell für die Zielgruppe der kleinen Unternehmen entwickelt wurde, soll in den einzelnen Regionen über Mobilfunk-Händler erfolgreich bei potentiellen Kunden verkauft werden.

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Lösung

• Einheitliches Vertriebskonzept
• Messbarkeit der Vertriebsleistung
• Aktiver Vertrieb für Datenlösungen mit Zielgruppe KMU
• Modulare Trainingsarchitektur für unterschiedliche Zielgruppen und Bedarfe der Mobilfunkhändler und Kundensegmente
• Vertriebsspezialist als Trainer & Coach

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Leistung

• Schulung der Mobilfunkhändler für den regionalen Vertrieb von mobilen Datenanwendungen
• Einbindung der und Rückkopplung zu den hausinternen Standards, Unterstützung bei Rollenklärungsprozessen, Durchführung von Informationsveranstaltungen für Führungskräfte und Mitarbeiter
• Promotions & Verkaufsunterstützende Maßnahmen vor Ort

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Nutzen für den Kunden

• Marktzugang zu kleinen Unternehmen mit mobilen Services
• Bundesweites erfolgreiches Resellernetzwerk
• Aktivierung von SIM-Datenkarten mit Daten-Tarif
• Deutlich spürbare Steigerung des Vertriebserfolgs
• Transparenz des Vertriebsablaufs

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Rolle

Vertriebsspezialist als Trainer und Coach

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Netzwerkmitglied

Kay Lied GmbH

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